「ビジネスマッチング実践会」「法人保険勉強会」の趣旨
はじめに
本会の目的は「保険営業マンの本質的な成功」
です。「本質的な成功」とは年を追う毎に繁盛するような成功で、高値安定経営の意味合いです。それを実現するためには個人保険契約と法人保険契約とのバランスが必要です。その中で、特に法人保険契約に関する技術、知識、貢献環境を提供します。
「ＢＭ実践会」及び「法人保険勉強会」の実現すべきことは、主に保険営業マンの「ブランディング」と「マーケティング支援」です。
「ブランディングとは数多くいる保険営業マンの中から選んで頂ける具体的な理由を持つ」ということです。「選んで頂く理由を持つ事とは、お客様であるオーナー経営者に対する顧客貢献営業を実現できるように保険営業マン自身の高付加価値化」ということです。富裕層であるオーナー経営者の興味のある事は、自社の企業価値を向上させる事で、その実現を支援出来る営業マンが選んで頂けるということです。
マーケッティング支援とは、保険営業マンの過去の出会いを活かすために、年に4回ほどの企業経営に役立つセミナーを開催します。経営に役立つセミナーの案内は、経営者とのコミュニケーションのきっかけとなり、また顧客貢献営業活動のとしての活用が出来ます。
技術面においては、セールスプロセスを推進するための技術の提供。知識面としては「決算書の読み方」「企業価値評価の仕方」「企業価値向上の方法」等の提供を行い、オーナー経営者から相談するに値する人材となるよう育成を図ります。
本質的な成功の実現のため、本会にご参加くださいますようご案内申し上げます。
エフピーステージ株式会社 五島 聡
